怎樣選擇直讀光譜儀

怎樣選擇直讀光譜儀

往往一個(gè)客戶(hù)在購買(mǎi)直讀光譜儀之前，都會(huì )參考各家進(jìn)行比較，一般各儀器供應商都會(huì )對自家儀器進(jìn)行良好包裝，介紹各自的優(yōu)點(diǎn)，zui后可能感覺(jué)都不錯啊，但是價(jià)格差異可能有數以萬(wàn)計的差異，作為用戶(hù)的心里，買(mǎi)貴的，覺(jué)得多花了預算，現在競爭這么激烈，賺一分錢(qián)也不容易，另外也在想另外一個(gè)品牌也不錯嘛，不能決策; 買(mǎi)較便宜者，到底他說(shuō)的是不是真的，如果要上當我還不如多花點(diǎn)預算添置品牌度高的儀器，*就是一個(gè)矛盾體！
面對市場(chǎng)上眾多的直讀光譜儀品牌，包括進(jìn)口、國產(chǎn)的、光電倍增管檢測形式的、CCD檢測形式的，我們應該怎樣去購置一臺適合我們自己的直讀光譜儀呢？這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問(wèn)題！筆者亦趣和各位師兄共同探討直讀光譜儀的里里外外，不對之處請予以指正，意在大家對國外直讀光譜儀越來(lái)越客觀(guān)認識化…
中國臺灣有一作家，他叫林清玄，他借助佛學(xué)詮釋人生，對人的智慧有一個(gè)的解釋。佛中智慧有：1，秒觀(guān)察智。2，平等性智。3，成所做智。4，大圓鏡智。通過(guò)這四種智慧去印證直讀光譜儀，就好比用一種公平的態(tài)度去看待它們的過(guò)去現在與將來(lái)，實(shí)事求是?？陀^(guān)認識與評價(jià)，給客戶(hù)一個(gè)zui為合理的評判方式。

純屬建議，敬請參考！
首先的基礎工作，實(shí)事求是客觀(guān)對比，化解花言巧語(yǔ)，確定比較對象！
1、首先應該確定選型原則：zui科學(xué)現實(shí)的原則就是適用，也就是運用！一般以此項原則選出的儀器可以代表很好的性?xún)r(jià)比！
2、怎樣鑒別適用？也就是在性?xún)r(jià)比基礎之上去鑒別適用性，zui的辦法就是拿代表自身檢測要求的一件或者是幾件產(chǎn)品拿去供應商處打樣！
3、怎樣知道打樣是否準確？自己準備好已知成分的標準樣品！或者是針對該代表性樣品去檢測中心做一次化學(xué)分析！

其次是不得不考慮的工作，售后服務(wù)尤為重要！
1、檢驗供應商的售后服務(wù)能力（對于高價(jià)值儀器變得非常重要）？通過(guò)去售后服務(wù)中心做樣，了解售后中心的情況，一般到場(chǎng)憑自己的直覺(jué)都能覺(jué)察此家供應商售后服務(wù)能力情況（較遠區域可以通過(guò)郵寄或者專(zhuān)人前往，費點(diǎn)兒經(jīng)費對于節約采購費用都是有意義的）！一般在中國區域有售后服務(wù)中心的進(jìn)口代理商都有其樣機，都能夠提供做樣服務(wù)，如果在中國區沒(méi)有售后服務(wù)中心或者是售后服務(wù)中心沒(méi)有樣機的進(jìn)口代理商，一般都是沒(méi)有實(shí)力或者是影響力的代理商，售后服務(wù)能力大打折扣。此類(lèi)儀器的供應商一般在中國三點(diǎn)（北京、上海、廣州），或者是四點(diǎn)（成都或者重慶）有辦事機構或者技術(shù)服務(wù)點(diǎn)（起碼要求），售后服務(wù)應該不會(huì )存在什么問(wèn)題。售后能力強的儀器提供商在中國區會(huì )有5-10個(gè)或者更多的售后服務(wù)點(diǎn)兒。
2、可以讓供應商提供同行業(yè)用戶(hù)代表名單，也可以作為參考！
3、公司的發(fā)展速度，當然有時(shí)候和一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)運作也有很大關(guān)系，不過(guò)當今社會(huì )zui不缺的就是各類(lèi)人才了，每個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監都是運作高手，所以考察同段時(shí)期內的用戶(hù)情況也不失為一種參考，注意，一定是同段時(shí)間。公司什么時(shí)候進(jìn)入中國市場(chǎng)，大概有多少臺儀器在運作！

儀器選擇誤區，價(jià)格談判，一切盡在主動(dòng)！
1、僅憑用戶(hù)名單多少，公司成立的歷史…
在當今崇尚品牌的時(shí)代，品牌當然是我們簡(jiǎn)單快捷的選擇，如果老板你*很容易的話(huà)，多花點(diǎn)兒預算可為自己省心省力，而且還會(huì )換來(lái)。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，當今社會(huì )科技進(jìn)步日新月異，直讀光譜技術(shù)發(fā)展了幾十年，在國外早以是成熟技術(shù)運用，青出于藍勝于藍也會(huì )屢見(jiàn)不鮮，反質(zhì)部技術(shù)部有的是人，一個(gè)信任的委托會(huì )為公司節約數以萬(wàn)計的預算，同時(shí)還有一個(gè)人為此臺儀器負責！ 況且多給競爭對手機會(huì )就是給自己機會(huì )，因為在當今社會(huì )哪個(gè)行業(yè)想在競爭中立足都需要客戶(hù)給展示與競爭的機會(huì )，這樣這個(gè)社會(huì )才會(huì )共同進(jìn)步！
2、買(mǎi)同個(gè)品牌的儀器，和客戶(hù)品質(zhì)對證爭議少，容易得到客戶(hù)品質(zhì)部的認可！
某個(gè)品牌如果經(jīng)常有這樣的客戶(hù)在做評價(jià)，兩個(gè)可能，一個(gè)是該品牌進(jìn)入時(shí)間長(cháng)，用戶(hù)眾多，在業(yè)內已經(jīng)形成了一種口碑。其二就是被供應商進(jìn)攻性忽悠，供應商可以展示其用戶(hù)名單示其影響力，但不能主動(dòng)以此言語(yǔ)誤導客戶(hù)，因為直讀光譜儀的檢測結果的偏差和很多因素有關(guān)，包括激發(fā)點(diǎn)不同而材料的不均勻性而表現出的偏差，人為誤差，外部環(huán)境不同而造成的誤差，本身儀器的系統誤差，樣品的打磨造成的表面情況不一樣造成的誤差…,也就是說(shuō)同一臺儀器同一時(shí)間每次激發(fā)都有偏差，同一品牌不同儀器在不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同的激發(fā)條件不同的檢測人（有不同的激發(fā)習慣或者不同的樣品打磨習慣…）結果應該是有偏差的，沒(méi)有偏差是不正常的，所以不管同一品牌或者是非同一品牌，檢測中有偏差都是正常的，只不過(guò)每臺儀器的多次檢測結果有一個(gè)相對標準差指標（RSD），該指標能夠相對性衡量該儀器的穩定性，RSD越小越好。所以那種說(shuō)法是不科學(xué)的，所以檢定儀器準確性的標準，一個(gè)是化學(xué)分析，二可以參考儀器的RSD指標，而不能走向以同一品牌為標準的誤區，不然購買(mǎi)儀器又會(huì )掉進(jìn)高價(jià)采購的圈套！
3、渠道誤區
因為市場(chǎng)格局的不同，不同品牌的儀器可能會(huì )有不同的分銷(xiāo)渠道，有些品牌會(huì )走直銷(xiāo)的模式，有些品牌會(huì )走代理的模式，有些品牌會(huì )走經(jīng)銷(xiāo)商的模式，九九歸一，作為用戶(hù)，不管那種模式，只要經(jīng)過(guò)以上方面的層層考驗，通過(guò)比較，都可以成交，我相信你們會(huì )花更少的錢(qián)購置到一臺給貴司量身定做的儀器。在節約資金的同時(shí)也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，zui終收益的還是消費者們！
4、光室環(huán)境
直讀技術(shù)上呈現兩種光室環(huán)境處理技術(shù)，一種是以斯派克為代表氬氣吹掃，另外一種是其他品牌（包括zui品牌）選用的真空泵抽真空的方式。
兩種方式目的都是清理光室的空氣，避免空氣對紫外元素區光譜線(xiàn)的吸收以及對N的檢測影響從而影響其檢測精度。
氬氣吹掃，技術(shù)成熟，穩定性較高。但此類(lèi)工作方式的儀器對氬氣依賴(lài)性大，氬氣純度對檢測結果有較大影響，一般供應商以增加一臺氬氣過(guò)濾器降低因為雜質(zhì)以及純度帶來(lái)的影響，不失為一種好的解決方法。但氬氣消耗量比較大，一般一瓶40L氬氣瓶能夠順利完成200次左右的激發(fā)。另外儀器冷開(kāi)機必須接受長(cháng)時(shí)間氬氣吹掃的原因（至少吹掃1-2小時(shí)的時(shí)間才能使檢測趨于穩定）所以?xún)x器的開(kāi)機準備時(shí)間較長(cháng)。
真空泵抽真空技術(shù)：
   保持儀器一定度的真空狀態(tài)會(huì )對儀器的技術(shù)要求更高，包括密封性以及保證內部各元器件在真空狀態(tài)下的穩定性能，特別是高壓元件等，但真空技術(shù)在直讀光譜技術(shù)上已經(jīng)是一種非常成熟的技術(shù)，被大多數直讀生產(chǎn)廠(chǎng)家援用至今。真空技術(shù)導致儀器內外產(chǎn)生壓力差，突然停電等意外情況會(huì )導致真空泵油氣倒吸，油氣進(jìn)入儀器會(huì )影響儀器性能與壽命，針對該問(wèn)題，各廠(chǎng)家在真空泵上加裝了防止油氣倒吸的過(guò)濾裝置，良好地解決了油氣倒吸的問(wèn)題，一般都是用軟件對真空狀態(tài)進(jìn)行閉環(huán)控制，自動(dòng)監控。抽真空技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)就是擺脫了對氬氣的依賴(lài)，降低耗材消耗，所以?xún)x器的氬氣消耗基本上只用于參與激發(fā)條件以及激發(fā)時(shí)激發(fā)點(diǎn)氛圍的保護，不需要氬氣再對光室進(jìn)行吹掃，一般一瓶40L氬氣瓶能實(shí)現至少1000次的激發(fā)。另外冷開(kāi)機時(shí)間，儀器預熱時(shí)間也可大可縮短，一般開(kāi)機15分鐘左右就可以實(shí)現正常檢測。

個(gè)人認為：不管什么技術(shù)，說(shuō)的都是理論，*的印證方式就是實(shí)踐，進(jìn)行做樣zui比！對比的標準，就是自己的適用性，另外結合考慮到本公司未來(lái)的擴展性！

小知識：
CCD儀器的優(yōu)勢（隨著(zhù)數碼的出現，CCD固態(tài)檢測器憑借著(zhù)的檢測性能和全譜檢測技術(shù)，已經(jīng)在開(kāi)始大規模取代光電倍增管檢測方式）：
1、科技的進(jìn)步，真正實(shí)現了直讀光譜儀的全譜直讀，比較的幾個(gè)品牌都可以實(shí)現氮以及低碳元素的檢測。
2、擴展性能強大，比較的幾個(gè)品牌都可以擴展到8-10種基體。
3、儀器小，美觀(guān)，維護費用較低。
4、價(jià)額相對經(jīng)濟，可以實(shí)用于一般的行業(yè)，只要不是高純金屬都能夠完滿(mǎn)完成檢測任務(wù)。
5、環(huán)境適應能力更強。特別是某品牌的時(shí)時(shí)校準技術(shù)，能夠勝任更惡劣環(huán)境檢測任務(wù)。
光電倍增管儀器的優(yōu)勢（傳統成熟技術(shù)）：
1、傳統技術(shù)，性能穩定，檢出限低，能夠完成高純金屬的檢測任務(wù)。
2、造價(jià)較高，由于擴展受硬件的制約，所以擴展性能受到很大的限制。
3、對檢測環(huán)境要求更高（溫度，濕度，振動(dòng)…）。
4、維護費用較高。